2023年预计实销超1.2万辆，2024年要冲击3万辆目标！诚然，突破自我一直是江淮重卡的精神使命，但要在波云诡谲的市场中实现销量翻一番还多，不是简单的一句“用户为导向，践行用户思维”所能体现的，这里面一定有值得我们去深思、去挖掘的东西。江淮重卡的这份底气，到底从何而来？

聚焦用户价值，是江淮重卡的“定海神针”！

当整个商用车行业顶住了寒冬，期许触底反弹的时候，行业正在经历什么？正如江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理项兴初在2024江淮重卡商务大会上所言，历经波折后，市场在缓慢复苏，机遇和压力并存。我们要坚持自主发展和开放管理，坚持围绕用户体验，围绕消费者价值，打造一流的平台！

江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理项兴初

细分市场，蓄力突破。2023年江淮重卡坚持打造市场爆款，星耀X7、江淮领航A6 Plus以及74方大容量定制可卸货厢产品，市场占有率均取得突破和提升。同时，江淮重卡锁定库存消化了98%以上，重点新品导入超过2000辆，库存结构达到行业最优水平。得益于“去库存、抓实销、导新品”的市场打法的深度贯彻，江淮重卡全年预计实销超1.2万辆，在行业大变革环境下交出了一份含金量十足的答卷。

市场转型是大趋势，越是变革期越能体现研发实力的重要性。以用户痛点为抓手，顺应技术升级，江淮重卡在新能源方面更是大放异彩，从1.0平台传统油改电到3.0平台全正向研发，完成平台迭代规划，江淮重卡的转型之路正稳步有序迈进。

成功从来不是偶然的，其中一定有迹可循。两年半前的年中商务大会上，江淮重卡提出转型，将“用户思维”烙印进品牌血脉，如今这颗种子已经生根发芽，开始茁壮成长。不断挖掘用户切实需求，场景细分再细分、产品聚焦再聚焦，在真实的用户场景中去验证用户的核心价值，并围绕用户的核心价值提供一整套解决方案，这无疑是江淮重卡销量跑赢大盘的“定海神针”。

塑造卓越品牌，是江淮重卡的“最强底气”！

江淮重卡从“车”转向“车主”，从研究车到研究车主。在通过销量提升不断突破自我的过程中，江淮重卡找到了连接用户的“终极纽带”，那便是塑造卓越品牌！如何做到？“坚持自主发展加开放管理”，这是项兴初明确提出的战略路径选择。

自主发展，对于市占率无绝对优势的江淮重卡来说，就是要细化落实“小市场大份额 ”，持续深耕垂直细分领域，充分了解用户需求，做到有的放矢，抓住每一个可能存在的机会。

产品布局方面，江淮重卡已完成牵引车、载货车、工程车、专用车全品系布局到位，燃油、燃气、纯电、氢燃料多种技术线路并行，做到全方位无死角，满足用户多元化需求。尤其面对火爆的燃气车领域，江淮重卡更是对牵引车、载货车包括工程车进行了全面的场景深研，2024年一季度就会有新品批量推向市场。狭路相逢勇者胜，江淮重卡显然已经为接下来的硬仗做好了充分准备，以用户价值为核心准则，向市场发起猛攻。

商用车是一个长线产业，江淮重卡不会局限于短期的成绩，它们的眼光放得更加长远。对于未来的不确定，江淮重卡始终秉承开放合作的态度，与Deep Way合作的产品订单已超过1000台，与苇渡科技合作的新品已上新车公告。还有高阶智驾系统、全固态电池等先进技术，江淮重卡将用开放合作来赋能未来产品转型，把用户的价值导向做到前置，努力抢抓市场机遇。

“卓越”——卓越不凡，越而胜己。经历过行业寒冬的洗礼，江淮重卡已经完全了解该如何聚焦用户价值，如何践行用户思维。紧抓用户场景，聚焦产品开发，研判各细分领域尚存在的“痛点”及“痒点”，并第一时间推出更匹配的产品，创造更高的价值去赢得每个用户的信赖。这是江淮重卡与市场博弈的砝码，更是它们敢于冲击2024年3万辆实销目标的“最强底气”。

2024年国内经济形势将持续回暖，我们广大卡友更需要像江淮重卡这样紧贴用户的品牌，让货运行业向着高质量方向发展。面对未来更具复杂的商用车市场环境，相信江淮人将勿忘初心，在冲击更高目标的道路上奋勇前行。